Shopeeのグローバル展開戦略：ラテンアメリカは、短期的に新しい市場に参入することなく、新しいトリックを実行します

バリュー投資の父であるベンジャミン・グラハムは、有名なことわざを持っています。短期的には、市場は投票機のようなものであり、長期的には、市場はウエイトマシンのようなものです。 これは、Shopeeの親会社である海東海グループの状況の良い要約です。 ドンハイグループの株価は、ジェダイが経験した流行の最低点から過去最高に回復し、800％以上上昇し、その後、過去最高から70％以上下落した。 短期的には、株価の「ジェットコースター」の変化は投資家の精神を揺るがすのに十分ではありません。 しかし、長期的には、投資家がパニックに陥り、東海グループの株式を売却する可能性があります。

東海グループのいくつかの現在の状況分析：

1.ガレナは、ゲーム市場のリーダーであり、東海グループの金儲け者であり続けます。 そのエースゲーム、フリーファイア、およびガレナに代表される多くのゲームは、安定した成長傾向を維持し続けます。

2.東南グループのShopeeは、東南アジアのeコマース市場を支配しています。 東南アジアでのShopeeの普及率がさらに向上することで、将来が期待できます。

3.東海グループの市場拡大戦略は、浸透が不十分で急成長している新興市場であるラテンアメリカに焦点を当てた強力な論理を示しています。 同時に、Donghaiグループはヨーロッパのいくつかの地域で水をテストします。

4.東海グループの金融技術事業であるSeamonkeyは、さらなる高成長分野と強力なデジタル決済機能をもたらします。

Shopeeは、1か月足らずで2つの発表を行い、インドとフランスの市場から撤退することを発表しました。 インドとフランスはどちらも消費者の力を欠いていない人気のある市場ですが、ショップはそれらの中で自分の位置を見つけることができません。 Shopeeのローカリゼーション能力と初期の市場調査能力には疑問があります。 親会社の東海グループも影響を受けており、一部の投資家は株式を減らしています。 Shopeeは、不親切な市場環境が事業停止の理由の1つであると指摘しました。 インド政府は外資に対してより制限的な政策を採用しており、インドでの自由火災の禁止はその結果の1つです。

さらに、対象となる電子商取引市場の内部ボリュームにより、初期にインドに定住した電子商取引プラットフォームが有利な位置を占め、市場シェアの大部分を分割し、新しいプラットフォームは競争力に欠けています。 また、フランスでは、投資銀行の資本注入がなくても、顧客獲得にかかる高額な費用は東海グループの手が届かないほどです。 これらは、Shopeeの上場廃止の一般的な環境です。

応援の声もあります。 試行錯誤のコストを最小限に抑えるために、ショップはパフォーマンスの低下して市場から迅速に撤退します。 これは、投資家に資本に対する慎重な態度を示し、経営判断に関して大胆かつ決定的になることを目的としています。 フランスとインドから撤退したShopeeは、リソースと時間を他の市場に再割り当てすることができます。これは、変装した祝福です。 東海グループは、今年も短期的にも新たな市場に参入することはなく、ブラジルが支配する東南アジア、台湾、中国、ラテンアメリカの市場に焦点を当てると予想されています。

ラテンアメリカでのShopeeのパフォーマンス

下の図に示すように、このショップは、2021年3月以降、月間アクティブユーザー数の点で他のすべてのピアよりも優れたパフォーマンスを示しています。 市場のオブザーバーは、これがeコマース体験のゲームへのShopeeの貢献であると述べました。

（出典：センサータワー、ブラジルのさまざまなeコマースプラットフォームの月間アクティブユーザーの変化傾向、単位：百万）

下の図からわかるように、コロンビアでのShopeeの熱データはかなりのものです。

（データソース：コロンビアでのGoogleトレンド、ショップ、エクスプレス、および光沢のあるプラットフォームの人気の傾向）

Shopeeはチリでは比較的初期の段階にあります。 稼働してから1年も経っていませんが、上昇はかなり良好です。

（データソース：チリでのGoogleトレンド、ショップ、エクスプレス、光沢のあるプラットフォームの人気のトレンド）

ブラジルでのShopeeの戦略は、東南アジアのプレイ方法を作り直すことのようです。 まず、人々の心をつかみ、地元の市場シェアを獲得することです。 規模と規模の大きさにより、マーケットリーダーになりました。 早い段階でお金を燃やして集客し、交通量が増えてさらに悪化した物流費は解決できないため、利益は遠い。 Shopeeはカナダを東南アジアの王位から追い出しましたが、その収益性も批判されていますが、Shopeeのブラジルのサイトは新しいアイデアを思いついています。

最近、ブラジルのウェブサイトでショップライブ、つまりライブ配信が開始されました。 ライブデリバリー（ショッピング）は、国内の消費者にとってもはや目新しいものではありませんが、最近になって各国でトレンドを形成しました。 Shopeeは、ラテンアメリカでのライブ配信の祖先です。 現在、強力な競争相手は、ライブルームで特別割引を発行できる雑誌Luizaです。 Shopeeの生活特有の慣行には、生放送中に限定クーポンを発行したり、生放送室のトラフィックを促進するためにスターや影響力のある人々を招待したりすることが含まれます。

ブラジルのShopeeライブ機能は、Shopeeプラットフォームに新しい次元を追加し、現在のeコマースショッピング体験を補完することができます。 また、生放送を通じて、店舗がより直接的に消費者を引き付けるのにも役立ちます。 主催者はコメントに関するすべての質問に答えることができ、消費者に優しさと注意を与え、オンラインショッピングの幸せを高めることができます。

収益性を実現する大規模事業

インフレによる人件費と燃料費の上昇は、eコマースプラットフォームの生死に関連するロジスティクスコストの急激な増加につながりました。 ただし、ビジネスモデルの特殊性により、ショップは競合製品よりもインフレの影響を受けにくいです。 Shopeeは一般の人々の購入需要に傾倒しており、乗客の単価の高さに起因する高い利益をやみくもに追求していません。 東南アジアやカナダのアリ政権下での東海グループのライバルと比較すると、ショップには自然な利点があるかもしれません。

インフレと競争環境からの圧力からの課題があります。 「東南アジアと台湾、中国」を中核市場とするShopeeは、2022年も国際収支を達成する見込みです。データエージェンシーが発行した文書によると、Shopeeはより少ない注文で1回の注文を維持することができました。市場シェアを維持しながらコスト。 市場シェアは、eコマース市場におけるプラットフォームのパフォーマンスを測定するための重要な指標です。 現在、台湾省と東南アジアの店舗の取引量は、競合製品のそれぞれ5-6倍と2-3倍です。 以下からわかるように、各消費者の取引量が減少しても、両地域の月間ライブユーザー数は増加を続けています。

（出典：台湾と東南アジアのセンサータワーとショップの月間活動の変化傾向;単位：百万）

このショップは東南アジアで良好なパフォーマンスを示していますが、特にローカル市場にすでに大規模なeコマースプラットフォームが存在する場合、これらの新しい市場には依然としてオペレーショナルリスクがあります。 それにもかかわらず、これまでのところ、このショップは強力な執行能力と資金管理能力を示しており、中南米やヨーロッパなど、コアと見なされる市場にのみ資本を投資します。 東海グループがゲーム、eコマース、金融技術のエコシステムを十分に確立できれば、フライホイール効果が競争上の優位性になる可能性があります。

Seamonkeyは、クレジット、保険、資産管理への投資を増やすなど、非垂直決済分野で引き続き努力していきます。 現在、インドネシアには海のお金がしっかりと根付いており、2022年の新たな行動はフィリピンへの参入です。 Shopeeマレーシアのサイトは最近4つのローカルコンソーシアムとデジタルバンキングライセンスを取得しました。これにより、マレーシアでSeaMonkeyをローカライズする新しい機会がもたらされました。 さらに、ショップサイトは最近ブラジルの決済機関によって承認され、ラテンアメリカ市場でのSeaMonkeyへの道を開いています。